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制砂生产现场图片

破碎机设备营销拒绝让“大鱼脱钩”

        放长线,钓大鱼,是解决方案型销售的根本,比较适合大客户营销,整机的持续销售,还有配件、维修乃至租赁等后续服务,可谓一通全通。破碎机厂家应该建立一个大客户营销小组,从潜在客户筛选、客户需求了解和判断、建议方案的设计与互动、公司内部设计和生产协调、投标及合同谈判等方面,给予经销商足够的支持。经销商也应该调动自己所有的信息触角,为定制的解决方案提供不可或缺的地头力。若经销商不给力,那破碎机厂家就应该反客为主,不能让大鱼脱钩了。

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